現今家具行業的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多家具企業大打“渠道戰”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，家具企業在渠道建設上似乎顯得不夠穩定：有的家具企業投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企業則急功近利，大舉入侵。如何理性處理電商和傳統連鎖賣場的關系，成為家具企業亟需解決的問題。傳統連鎖門店增速放緩。

眼下，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統的家具家電連鎖門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩，已是不爭的事實。通過調查發現，絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。

家具行業未來發展趨勢：“電商+店商”

不過，不可否認的是，現今的傳統家具家電連鎖，早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發，將重心下沉，進入縣城、鄉鎮。因此，面對集中而強勢的連鎖大賣場，主流的家具品牌為了實現規模化和品牌化的發展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉家具品牌的代理商而言，若想在當地打響品牌知名度，以各大賣場為平臺，也不失為一條捷徑。

“電商+店商”成家具企業渠道新路徑

自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前家具產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來家具行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。

其實，在互聯網大潮下，不少傳統家具家電連鎖賣場本身已經開始變革。以國美為代表的連鎖渠道，自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，“店商+電商+零售服務商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，家具企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。

對于家具企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給家具企業的渠道建設指明了新方向。