618結(jié)束，各種電商數(shù)據(jù)滿天飛。相比其它行業(yè)的品牌狂歡，今年618家居品牌安靜了不少。為何?

2018年2月，阿里與居然之家達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。2019年5月，阿里投資43.594億元認(rèn)購紅星美凱龍債券開啟新零售合作。

一方面其它行業(yè)電商銷售數(shù)據(jù)瘋狂暴漲，一方面阿里又瘋狂布局線下家居流通實(shí)體，這到底在傳遞什么信號?

電商增速減緩 業(yè)績壓力大

馬云為何想靠家居實(shí)體來翻番

眾所周知，從早期的B2B到C2C到B2C，阿里都是做零售的連接部分，也就是平臺，本身并不涉及具體業(yè)務(wù)，例如淘寶主打服裝，但淘寶自身的業(yè)務(wù)并不進(jìn)入具體的服務(wù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這屬于典型的較輕的基礎(chǔ)設(shè)施，也稱之為業(yè)務(wù)性基礎(chǔ)設(shè)施。

今年，新晉天貓總裁蔣凡為天貓未來三年定下了四個“小目標(biāo)”，其中最引人注目的，就是“未來三年要讓天貓平臺交易規(guī)模翻一番”。

翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018財(cái)年總交易規(guī)模為4.82萬億元，其中淘寶和天貓的交易規(guī)模分別為2.689萬億元及2.131萬億元。翻一番的目標(biāo)，意味著三年后天貓平臺的交易額要達(dá)到4萬億元，超過阿里巴巴2017財(cái)年的全平臺交易額。

這個業(yè)績目標(biāo)確實(shí)提出來了，怎么翻番，拿什么來翻番也是個大問題，在電商整體增速趨于減緩的大環(huán)境下，業(yè)績翻番更不容易。

這個時候，億萬級家居市場，就成了一個價(jià)值洼地!

2018年“雙11”首次參戰(zhàn)的居然之家，賣了120.23億。而紅星美凱龍的全國市場成交額突破了160億元，成交額比去年雙11猛增550%，在整個家居行業(yè)中銷量排名第一。

被阿里新零售賦能后的家居流通實(shí)體店前景氣勢如虹!

目前，在家居家裝這條賽道上，阿里重金布局，規(guī)模已經(jīng)初步形成。

先后以戰(zhàn)略投資的形式入股中國兩大線下家居賣場居然之家和紅星美凱龍，幫助線下賣場朝著智慧賣場的方向發(fā)展，通過戰(zhàn)略合作的形式在多方面進(jìn)行技術(shù)化的賦能合作，目前已經(jīng)有一些實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目落地，但是智慧賣場新鮮感過了之后，未來的持久性和可復(fù)制性還很難說，至少從當(dāng)前的格局來看，阿里已經(jīng)手握兩張牌，只看未來會怎么打。

在如今的商業(yè)環(huán)境中，面臨業(yè)績增長壓力的不僅只有傳統(tǒng)行業(yè)，阿里這樣的巨頭也不例外。

其之所以對家居行業(yè)秉持著“不拋棄、不放棄”的態(tài)度，是瞄準(zhǔn)了家居這個新的增長點(diǎn)。尤其對于“立誓”業(yè)績翻番的天貓而言，原有相對標(biāo)準(zhǔn)的輕品類已經(jīng)有一定的市場滲透率，想要打破增長的天花板，就要尋求更多的品類支點(diǎn)，家居可能就是有力支點(diǎn)之一。

但是，阿里要做好家居線下難度不小。因?yàn)槟壳斑€沒有一套非常成熟化標(biāo)準(zhǔn)化的有效打法可以參考，對于團(tuán)隊(duì)而言，挑戰(zhàn)無疑是巨大的，甚至中間有很多不知道的彎路要走。

要特別指出的是，阿里將家居新零售從線上賦能到線下，一方面說明了家居線上零售已經(jīng)到達(dá)一定的高度了，想突破實(shí)在太難。但這不是說家居線上新零售就一定不行了。

對傳統(tǒng)企業(yè)來說，這反而可能是一個機(jī)會。在這個從線上賦能到線下實(shí)體的過程中，將有眾多機(jī)會給到傳統(tǒng)實(shí)體家具行業(yè)中，就看你抓不抓得住了。