“電商”這個詞在家居行業已不絕于耳，家居行業雖然沒有正面遭遇這股潮流的碰撞，但由于火熱態勢的吸引，不少家具企業紛紛試水電商，但真正試水之后效果如何，不少家具行業卻是有口難言，電商不是件容易的事情。

家具試水電商遇瓶頸

傳統家具在行業根深蒂固，在很長一段時間以來，家具的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經銷商、工程商、設計師，其中經銷商是為主要的銷售渠道。生產廠家不可能脫離現有的流通體系來做電商，而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費者的第三方平臺能夠為企業提供解決方案。制造企業開辟網上銷售渠道，如何避免和經銷商爭利?業內人士認為，通過線上線下相結合，方能走得更遠。

實體店帶動網銷

家具市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創新的產品和創意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個家具行業的發展要順應市場的多元化的需求，創新的理念顯得尤為重要。家具電子商務也就逐漸成為了未來家具行業發展的新趨勢，家具網購市場也將成為商家的必爭之地。然而，不管任何企業，在網絡銷售的初期，會影響到實體店的銷售。對此，家具行業采用的仍舊是線上線下產品區分銷售的形式。即，讓實體店面來陳設和銷售高價位產品及新品，而將低端產品及舊系列全部搬到網上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。

O2O讓下單與體驗同時進行

未來家具行業趨勢是O2O，即線上與線下融合的模式。因為家具風格多樣，款式多樣，材質多樣，個性化的選擇，顧客非常講究體驗，看與觸摸都是很重要的，光憑網上很難滿足這些。而且傳統渠道的品牌有了多年的知名度積累，資金積累，并且積累了不少中高級人才，一旦在電商發力也不能小看。

對于家具企業而言，電子商務這塊蛋糕固然美味可口，家具企業只有把握好線上與線下的契合，才能使企業在電商這條道路上越走越遠。