家居建材企業(yè)各種成本水漲船高，企業(yè)無疑面對巨大的挑戰(zhàn)。而縱觀整個家居建材行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)一再創(chuàng)下行業(yè)價格新低，這樣的低價競爭真的能夠足以應(yīng)對來自大環(huán)境的考驗嗎?殊不知，盲目低價還將造成行業(yè)癱瘓!

低價銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場，因為消費水平?jīng)Q定了消費能力。但是就當下的整個市場來說，有些廠家長時間都沒有訂單，那么它就一直沒有生意，沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤很低，食之無味，棄之可惜，那么它也會做下去;有些廠家寧愿賠錢也去做低價的產(chǎn)品，那么這是一種不可取的經(jīng)營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時候是得不償失，將造成整個行業(yè)的癱瘓。

業(yè)內(nèi)行業(yè)人士根據(jù)目前市場價格混亂也做出了相對的分析，他表示影響價格是由于多方面的原因造成的，表現(xiàn)在五個方面，第一是產(chǎn)品的原材料制作，有些廠家利用的是回收料進行生產(chǎn)，這樣價格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價格的另一因素;第三是產(chǎn)品從設(shè)計到制作過程中有沒有給消費者帶來精神上的享受，這些也是會影響價格補營養(yǎng);第四是利潤的高低，有些企業(yè)為回報社會，只賺取合理的利潤以低價進行銷售，有些企業(yè)秉著一種不負責的態(tài)度進行冒險主義的傾銷;第五是全面的管理水平，包括企業(yè)管理、公司文化管理、員工管理、生產(chǎn)管理等各個環(huán)節(jié)。

就目前市場來說，低價銷售并非明智之舉。如果是保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內(nèi)占有一定的市場份額，殊不知企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，導致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡。”

降低價格，能短期內(nèi)撬動市場，提高市場占有率，但是并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司，并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

隨著從事家具行業(yè)人員的不斷增加，國家的宏觀調(diào)控政策和房地產(chǎn)不景氣等多種因素，造成現(xiàn)在的家具行業(yè)進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說，這個問題首先要搞清楚“低價”是什么意思。“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產(chǎn)品以低價回報社會，為社會做貢獻，讓消費者獲利，這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以自損的方式，進行低價銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價、保價不保質(zhì)，這種不正當?shù)母偁幏绞娇赡茉诙唐趦?nèi)會獲得一定的市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責。而且高利潤產(chǎn)品并不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和質(zhì)量相符的產(chǎn)品，或者是品牌檔次高的產(chǎn)品。總之，家具企業(yè)應(yīng)當能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有這樣，才能實現(xiàn)家具企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身!